Untertitel:

Unterstützung des Vertriebsmanagements

Inhalt:

Der Vertrieb ist ein wesentlicher Faktor und Multiplikator für den Erfolg eines Unternehmens. In Zusammenarbeit mit dem Controlling werden im Vertrieb vergangene Aktivitäten und Sachverhalte analysiert, das aktuelle Geschehen gesteuert, das zukünftige Geschehen geplant und das Tatsächliche mit dem Geplanten verglichen. Das Vertriebscontrolling ist dadurch ein wesentlicher Unterstützungsfaktor für die Steuerung des Vertriebes. Typische Aufgaben sind Märkte einzuschätzen, Kundenstrukturen zu analysieren, Vertriebsorganisationen zu bewerten und auszurichten, Vertriebswege zu beurteilen und generell Vertriebsrisiken abzuwägen und ein Frühwarnsystem zu etablieren.

Themen:
- Portfolio-Management als Grundlage für die Vertriebssteuerung
- Deckungsbeitragsrechnung zur Vertriebssteuerung
- Ausgewählte weitere Instrumente zur Steuerung des Vertriebes
- Verbesserung der Erfolgsposition des Unternehmens durch Vertriebscontrolling


Ihr Nutzen:
Sie lernen das Vertriebscontrolling kennen und in den Gesamtzusammenhang des Controllings und der Betriebswirtschaft einzuordnen. Sie beherrschen diverse Instrumente zur Steuerung des Vertriebes im Hinblick auf eine Verbesserung der Erfolgsposition des Unternehmens. Sie machen sich mit den theoretischen Grundlagen vertraut und lernen die Instrumente des Vertriebscontrollings kennen.

Trainerprofil:
Dipl.-Kfm. Michael Hatje-Backhove (Jahrgang 1965) studierte nach seiner Bundeswehrzeit Wirtschaftswissenschaften mit den Schwerpunkten Rechnungswesen und Produktionswirtschaft, einschließlich Controlling. Nach einer kurzen Zeit in der Wissenschaft war er 4 Jahre in der Wirtschaftsprüfung tätig, bevor er in das Controlling verschiedener Unternehmen wechselte (Bank, Geräteherstellung, Lebensmittel, Media, Produktion Dienstleistungsunternehmen). Seit 2005 ist er als Interim-Controller und Freelancer für Rechnungswesen und Controlling tätig. Seine Erfahrungen sammelte er in Unternehmen aller Größenordnungen mit Schwerpunkt auf mittelständische Konzerne.

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte, Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertrieb

Lehrbücher:

Expertenvortrag, Übungen, Gruppenarbeit, Diskussion, Best-Practice-Beispiele

Untertitel:

Unterstützung des Vertriebsmanagements

Inhalt:

Der Vertrieb ist ein wesentlicher Faktor und Multiplikator für den Erfolg eines Unternehmens. In Zusammenarbeit mit dem Controlling werden im Vertrieb vergangene Aktivitäten und Sachverhalte analysiert, das aktuelle Geschehen gesteuert, das zukünftige Geschehen geplant und das Tatsächliche mit dem Geplanten verglichen. Das Vertriebscontrolling ist dadurch ein wesentlicher Unterstützungsfaktor für die Steuerung des Vertriebes. Typische Aufgaben sind Märkte einzuschätzen, Kundenstrukturen zu analysieren, Vertriebsorganisationen zu bewerten und auszurichten, Vertriebswege zu beurteilen und generell Vertriebsrisiken abzuwägen und ein Frühwarnsystem zu etablieren.

Themen:
- Portfolio-Management als Grundlage für die Vertriebssteuerung
- Deckungsbeitragsrechnung zur Vertriebssteuerung
- Ausgewählte weitere Instrumente zur Steuerung des Vertriebes
- Verbesserung der Erfolgsposition des Unternehmens durch Vertriebscontrolling


Ihr Nutzen:
Sie lernen das Vertriebscontrolling kennen und in den Gesamtzusammenhang des Controllings und der Betriebswirtschaft einzuordnen. Sie beherrschen diverse Instrumente zur Steuerung des Vertriebes im Hinblick auf eine Verbesserung der Erfolgsposition des Unternehmens. Sie machen sich mit den theoretischen Grundlagen vertraut und lernen die Instrumente des Vertriebscontrollings kennen.

Trainerprofil:
Dipl.-Kfm. Michael Hatje-Backhove (Jahrgang 1965) studierte nach seiner Bundeswehrzeit Wirtschaftswissenschaften mit den Schwerpunkten Rechnungswesen und Produktionswirtschaft, einschließlich Controlling. Nach einer kurzen Zeit in der Wissenschaft war er 4 Jahre in der Wirtschaftsprüfung tätig, bevor er in das Controlling verschiedener Unternehmen wechselte (Bank, Geräteherstellung, Lebensmittel, Media, Produktion Dienstleistungsunternehmen). Seit 2005 ist er als Interim-Controller und Freelancer für Rechnungswesen und Controlling tätig. Seine Erfahrungen sammelte er in Unternehmen aller Größenordnungen mit Schwerpunkt auf mittelständische Konzerne.

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte, Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertrieb

Lehrbücher:

Expertenvortrag, Übungen, Gruppenarbeit, Diskussion, Best-Practice-Beispiele