Untertitel:

Verkäuferische Kenntnisse für Ingenieure, Techniker und Meister

Inhalt:

Zunehmend werden gerade im erklärungsbedürftigen Investitionsgüterbereich Verkäufer eingesetzt, die eine technische Ausbildung haben. Dennoch reicht es oft nicht nur die technischen Details von Maschinen oder Anlagen zu kennen. Wie in jedem Verkaufsgespräch geht es irgendwann um Preis und Vertragskonditionen. In diesem Seminar wird speziell auf grundlegende Dinge im Verkaufsgespräch eingegangen. Eine lebendige Vermittlung der Lerninhalte mit vielen Praxisbeispielen runden dieses Seminar ab, und macht es für jeden Techniker wertvoll für die tägliche vertriebliche Arbeit.

Themen:
- Vorbereitung des Gesprächs
- Gesprächsführung
- Bedarfsanalyse und Zielphase
- Abschlussorientierung
- Reaktion auf Beschwerden und Reklamationen

Ihr Nutzen:
Sie erwerben die notwendige Kompetenz für den Erfolg bei vertrieblichen Aufgaben. Sie lernen die Phasen eines Verkaufsgesprächs kennen und wissen die markanten Punkte für sich zu nutzen. Sie lernen Ihren Kunden einzuordnen. Sie werden einen Kunden durch das Verkaufsgespräch zielgerichtet zum Abschluss führen können. Desweiteren werden Sie lernen, Ihre Körpersprache aktiv einzusetzen.

Trainerprofil:
Kai Lührs ist Betriebswirt und geprüfter Trainer sowie Business-Coach. Nach über 15 jähriger Verkaufserfahrung in der Automobil- und Finanzbranche ist er seit einigen Jahren freiberuflicher Trainer und Coach. Der Vertrieb von Automobilen und die Autohausleitung bilden die Grundlage für einen reichen Erfahrungsschatz im Verkauf. Als Regionalleiter in der Sparkassen-Finanzgruppe konnte er sich sein Know-How in der Leasingbranche aufbauen. Und genau in diesen beiden Branchen, Automobil und Finanzen, hat er heute seine Kunden mit Banken und namhaften Automobilherstellern und macht Trainings und Coachings im In- und Ausland. Seine Themen sind: Verkaufen, Telefontraining, Zielentwicklung, Coaching on the job

Zielgruppe:

Ingenieure, Techniker und Meister mit Vertriebsaufgaben

Lehrbücher:

Expertenvortrag, Übungen, Gruppenarbeit, Diskussion, Best-Practice-Beispiele

Untertitel:

Verkäuferische Kenntnisse für Ingenieure, Techniker und Meister

Inhalt:

Zunehmend werden gerade im erklärungsbedürftigen Investitionsgüterbereich Verkäufer eingesetzt, die eine technische Ausbildung haben. Dennoch reicht es oft nicht nur die technischen Details von Maschinen oder Anlagen zu kennen. Wie in jedem Verkaufsgespräch geht es irgendwann um Preis und Vertragskonditionen. In diesem Seminar wird speziell auf grundlegende Dinge im Verkaufsgespräch eingegangen. Eine lebendige Vermittlung der Lerninhalte mit vielen Praxisbeispielen runden dieses Seminar ab, und macht es für jeden Techniker wertvoll für die tägliche vertriebliche Arbeit.

Themen:
- Vorbereitung des Gesprächs
- Gesprächsführung
- Bedarfsanalyse und Zielphase
- Abschlussorientierung
- Reaktion auf Beschwerden und Reklamationen

Ihr Nutzen:
Sie erwerben die notwendige Kompetenz für den Erfolg bei vertrieblichen Aufgaben. Sie lernen die Phasen eines Verkaufsgesprächs kennen und wissen die markanten Punkte für sich zu nutzen. Sie lernen Ihren Kunden einzuordnen. Sie werden einen Kunden durch das Verkaufsgespräch zielgerichtet zum Abschluss führen können. Desweiteren werden Sie lernen, Ihre Körpersprache aktiv einzusetzen.

Trainerprofil:
Kai Lührs ist Betriebswirt und geprüfter Trainer sowie Business-Coach. Nach über 15 jähriger Verkaufserfahrung in der Automobil- und Finanzbranche ist er seit einigen Jahren freiberuflicher Trainer und Coach. Der Vertrieb von Automobilen und die Autohausleitung bilden die Grundlage für einen reichen Erfahrungsschatz im Verkauf. Als Regionalleiter in der Sparkassen-Finanzgruppe konnte er sich sein Know-How in der Leasingbranche aufbauen. Und genau in diesen beiden Branchen, Automobil und Finanzen, hat er heute seine Kunden mit Banken und namhaften Automobilherstellern und macht Trainings und Coachings im In- und Ausland. Seine Themen sind: Verkaufen, Telefontraining, Zielentwicklung, Coaching on the job

Zielgruppe:

Ingenieure, Techniker und Meister mit Vertriebsaufgaben

Lehrbücher:

Expertenvortrag, Übungen, Gruppenarbeit, Diskussion, Best-Practice-Beispiele