Untertitel:

Praxisorientiertes Training zur Angebotsverfolgung

Inhalt:

Um sich im Wettbewerb erfolgreich behaupten zu können, ist ein effizientes und erfolgreiches Angebotsmanagement
von grundlegender Bedeutung. Sonst verschwenden Sie Zeit und Geld. Grundlage für ein erfolgreiches Angebotsmanagement und das Nachfassen am Telefon sind eine systematische Kundenanalyse, weiterhin eine optimale Gesprächsführung sowie eine überzeugende Darstellung des Kundennutzens. Ziel ist es dabei immer, eine
individuelle Kundenbeziehung aufzubauen und die Quote Ihrer Aufträge zu erhöhen. Angebote sollen Aufträge
generieren, dafür muss sich Ihr Angebot aber vom Wettbewerb positiv abheben. Sie müssen deshalb mit dem zielgerichteten Angebotsmanagement die Darstellung Ihres Alleinstellungsmerkmal verwirklichen.

Themen:
- Ideale Gestaltungstipps von Angeboten
- Phasen der Angebotsverfolgung
- Kundengespräche professionell führen
- Generelle Telefontipps

Ihr Nutzen:
Im Training erhalten Sie wichtige Hinweise für ein erfolgreiches Angebotsmanagement. Sie trainieren Methoden und
Techniken am Telefon, Angebote nachzuhalten und üben praxisnah die Umsetzung. Erarbeitung von Gesprächsstrategien an konkreten Angeboten.

Dozentenprofil:
Seit über 11 Jahren ist Carsten Schulz als Personaltrainer tätig und hat mehrjährige Führungserfahrung. Dazu kommen internationale Trainererfahrung. Carsten Schulz ist ein Trainer, Lernpartner, und Moderator mit weitreichenden Kommunikations- und Methodenkompetenzen. Gehirngerechtes Lernen und ziel- und lösungsorientiertes Handeln sind von zentraler Bedeutung in seinen interaktiven, praxis- und handlungsorientierten
Trainings. Im Zuge eines ganzheitlichen Ansatzes stehen effiziente und effektive Umsetzung von Maßnahmen im Vordergrund. Ebenso wie die Entwicklung passender Tools, die die erzielten Erfolge nachhaltig sicherstellen.

Methoden:
Fallbeispiele aus der Praxis, Partnerarbeiten zu individuellen Formulierungsideen, simulierte- und LIVE-Gespräche

Zielgruppe:

Fachkräfte im Vertrieb und Marketing, Mitarbeiter im Kundenmanagement

Lehrbücher:

Fallbeispiele aus der Praxis, Partnerarbeiten zu individuellen Formulierungsideen, simulierte- und LIVE-Gespräche

Untertitel:

Praxisorientiertes Training zur Angebotsverfolgung

Inhalt:

Um sich im Wettbewerb erfolgreich behaupten zu können, ist ein effizientes und erfolgreiches Angebotsmanagement
von grundlegender Bedeutung. Sonst verschwenden Sie Zeit und Geld. Grundlage für ein erfolgreiches Angebotsmanagement und das Nachfassen am Telefon sind eine systematische Kundenanalyse, weiterhin eine optimale Gesprächsführung sowie eine überzeugende Darstellung des Kundennutzens. Ziel ist es dabei immer, eine
individuelle Kundenbeziehung aufzubauen und die Quote Ihrer Aufträge zu erhöhen. Angebote sollen Aufträge
generieren, dafür muss sich Ihr Angebot aber vom Wettbewerb positiv abheben. Sie müssen deshalb mit dem zielgerichteten Angebotsmanagement die Darstellung Ihres Alleinstellungsmerkmal verwirklichen.

Themen:
- Ideale Gestaltungstipps von Angeboten
- Phasen der Angebotsverfolgung
- Kundengespräche professionell führen
- Generelle Telefontipps

Ihr Nutzen:
Im Training erhalten Sie wichtige Hinweise für ein erfolgreiches Angebotsmanagement. Sie trainieren Methoden und
Techniken am Telefon, Angebote nachzuhalten und üben praxisnah die Umsetzung. Erarbeitung von Gesprächsstrategien an konkreten Angeboten.

Dozentenprofil:
Seit über 11 Jahren ist Carsten Schulz als Personaltrainer tätig und hat mehrjährige Führungserfahrung. Dazu kommen internationale Trainererfahrung. Carsten Schulz ist ein Trainer, Lernpartner, und Moderator mit weitreichenden Kommunikations- und Methodenkompetenzen. Gehirngerechtes Lernen und ziel- und lösungsorientiertes Handeln sind von zentraler Bedeutung in seinen interaktiven, praxis- und handlungsorientierten
Trainings. Im Zuge eines ganzheitlichen Ansatzes stehen effiziente und effektive Umsetzung von Maßnahmen im Vordergrund. Ebenso wie die Entwicklung passender Tools, die die erzielten Erfolge nachhaltig sicherstellen.

Methoden:
Fallbeispiele aus der Praxis, Partnerarbeiten zu individuellen Formulierungsideen, simulierte- und LIVE-Gespräche

Zielgruppe:

Fachkräfte im Vertrieb und Marketing, Mitarbeiter im Kundenmanagement

Lehrbücher:

Fallbeispiele aus der Praxis, Partnerarbeiten zu individuellen Formulierungsideen, simulierte- und LIVE-Gespräche