Untertitel:

Vertriebsarbeit souverän und systematisch mit der BSC strukturieren und umsetzen

Inhalt:

In diesem Seminar verbinden Sie Methoden aus Balanced Scorecard und Vertriebsarbeit. Die Einführung der BSC im Vertrieb vereinfacht den komplexen Vorgang der Kundengewinnung enorm. Das Vertriebsteam (Innen- und Außendienst) behält den Überblick bei Zielkunden, Nutzenargumentation und Wettbewerbsaktivitäten. Außerdem ist der Zielerreichungsgrad jeder einzelnen Verkaufsmethode sichtbar. Korrekturen werden zeitnah vorgenommen. Insgesamt wird das Vertriebscontrolling (Gebietsplanung) vereinfacht und mit aussagekräftigen Kennzahlen transparent gehalten. Das spart Zeit bei der Budgetplanung und erlaubt eine aussagekräftige Umsatz- und Gewinnvorhersage.

Themen:
- Anwendung der BSC im Verkauf
- Umsetzung der BSC für Ihren Vertrieb
- BSC in der Gebietsplanung
- BSC bei der Neukundenakquise
- BSC bei der Budgeterfüllung

Ihr Nutzen:
Die BSC hilft gleichermaßen dem Verkäufer, Verkaufsleiter und der Geschäftsführung. In diesem Seminar verbinden Sie Methoden aus Balanced Scorecard und Vertriebsarbeit so,
dass sich diese verstärken. Sie überzeugen in Zukunft Ihre (Neu-)Kunden auf systematische
und nachhaltige Art und Weise. Sie gestalten Ihre Vertriebsarbeit auf innovative Weise neu. Die Steuerung des Vertriebs funktioniert direkter und zielgenauer.

Trainerprofil:
Thomas Menze (Jahrgang 1962) SPPC-Partner und Trainer mit den Schwerpunkten:
Kundengewinnung, Kundenbindung, Kommunikation, DISC-Typologie. Herr Menze war 18 Jahre mit Geschäftsführung und Verkauf betraut. Er entwickelte Kundenbindungs- und Kundengewinnungskonzepte sowohl für börsennotierte Konzerne als auch für mittelständische Unternehmen. Herr Menze studierte Elektrotechnik und Betriebswirtschaft. Bei einem bedeutenden deutschen Ventil-Hersteller hat er die Vertriebsorganisation vom Komponenten-, hin zum Systemvertrieb neu ausgerichtet. 1998 wurde er Geschäftsführer eines anglo-amerikanischen Konzerns für Automatisierungstechnik und Explosionsschutz

Zielgruppe:

Vertriebsleiter, Fach- und Führungskräfte aller Bereiche aus Innen- und Außendienst

Lehrbücher:

Expertenvortrag, Übungen, Gruppenarbeit, Diskussion, Best-Practice-Beispiele

Untertitel:

Vertriebsarbeit souverän und systematisch mit der BSC strukturieren und umsetzen

Inhalt:

In diesem Seminar verbinden Sie Methoden aus Balanced Scorecard und Vertriebsarbeit. Die Einführung der BSC im Vertrieb vereinfacht den komplexen Vorgang der Kundengewinnung enorm. Das Vertriebsteam (Innen- und Außendienst) behält den Überblick bei Zielkunden, Nutzenargumentation und Wettbewerbsaktivitäten. Außerdem ist der Zielerreichungsgrad jeder einzelnen Verkaufsmethode sichtbar. Korrekturen werden zeitnah vorgenommen. Insgesamt wird das Vertriebscontrolling (Gebietsplanung) vereinfacht und mit aussagekräftigen Kennzahlen transparent gehalten. Das spart Zeit bei der Budgetplanung und erlaubt eine aussagekräftige Umsatz- und Gewinnvorhersage.

Themen:
- Anwendung der BSC im Verkauf
- Umsetzung der BSC für Ihren Vertrieb
- BSC in der Gebietsplanung
- BSC bei der Neukundenakquise
- BSC bei der Budgeterfüllung

Ihr Nutzen:
Die BSC hilft gleichermaßen dem Verkäufer, Verkaufsleiter und der Geschäftsführung. In diesem Seminar verbinden Sie Methoden aus Balanced Scorecard und Vertriebsarbeit so,
dass sich diese verstärken. Sie überzeugen in Zukunft Ihre (Neu-)Kunden auf systematische
und nachhaltige Art und Weise. Sie gestalten Ihre Vertriebsarbeit auf innovative Weise neu. Die Steuerung des Vertriebs funktioniert direkter und zielgenauer.

Trainerprofil:
Thomas Menze (Jahrgang 1962) SPPC-Partner und Trainer mit den Schwerpunkten:
Kundengewinnung, Kundenbindung, Kommunikation, DISC-Typologie. Herr Menze war 18 Jahre mit Geschäftsführung und Verkauf betraut. Er entwickelte Kundenbindungs- und Kundengewinnungskonzepte sowohl für börsennotierte Konzerne als auch für mittelständische Unternehmen. Herr Menze studierte Elektrotechnik und Betriebswirtschaft. Bei einem bedeutenden deutschen Ventil-Hersteller hat er die Vertriebsorganisation vom Komponenten-, hin zum Systemvertrieb neu ausgerichtet. 1998 wurde er Geschäftsführer eines anglo-amerikanischen Konzerns für Automatisierungstechnik und Explosionsschutz

Zielgruppe:

Vertriebsleiter, Fach- und Führungskräfte aller Bereiche aus Innen- und Außendienst

Lehrbücher:

Expertenvortrag, Übungen, Gruppenarbeit, Diskussion, Best-Practice-Beispiele