Untertitel:

Praktische Verhandlungsführung und Umgang mit ausländischen Geschäftspartnern zwischen Etikette und Fettnäpfchen

Inhalt:

Mentalitäten ausländischer Geschäftspartner - reicht da schon unser Instinkt aus oder gibt es Dinge, die man einfach wissen sollte? Räumliches und zeitliches Denken, Sitten und Gebräuche variieren von Land zu Land, was ist tugendhaft und was geschäftlich korrekt? Legen unsere Partner/innen Wert auf persönliche Beziehungen oder
sind sie abschlussorientiert und reserviert? Wenn man sich mit dem Vornamen anspricht, ist das schon ein vertraulicher Umgangston oder bloße Etikette? Nicht jede Situation ist vorhersehbar - in der Regel aber auf typische
Verhaltensmuster zurückzuführen und deshalb beherrschbar.

Themen:
- Was ausländische Geschäftspartner von Deutschen erwarten
- Systematisierte Verhaltensmuster ausländischer Geschäftspartner
- Marketing und Kommunikation zwischen den Kulturen
- Fit fürs Ausland - interkultureller Selbstcheck

Ihr Nutzen:
Sie sollten sich im Umgang mit ausländischen Partnern nicht nur von Ihrem Instinkt leiten lassen, sondern Einfühlungsvermögen auf der Basis von Faktenwissen und des Verstehens kultureller Hintergründe entwickeln. Sie sollen erkennen, wie Ihr Gegenüber Sie einschätzt und Sie sollen in der Lage sein, das Verhalten Ihres Gegenübers zu analysieren und zu bewerten. Hierzu erhalten Sie Informationen zu Kulturkreisen, ihre Wirkung auf das
Geschäftsverhalten in einzelnen Regionen und Ländern sowie praktische Verhaltenstipps.

Dozentenprofil:
Dr. Wolfgang Barthel hat langjährige praktische Erfahrung im internationalen Marketing, speziell im Anlagengeschäft. Er ist tätig in der studentischen Ausbildung, in der Managementweiterbildung sowie als Projektmanager in der internationalen Marktforschung. Herr Dr. Wolfgang Barthel ist beteiligt an der Durchführung von Auslandsmarktforschungsprojekten für große und mittelständische deutsche Unternehmen in China, Russland und Indien. Außerdem berät er Unternehmen beim internationalen Markteinstieg in Asien und Amerika. Er ist Außenwirtschaftsberater bei den RKW Sachsen sowie Inhaber der Außenwirtschaftsberatung POLY
INTERNATIONAL.

Methoden:
Vortrag, Checklisten für die interkulturelle Kommunikation, Situationsbeispiele, Handmaterial mit Länder-Informationen

Zielgruppe:

Geschäftsführer und Vertriebsmitarbeiter mit Auslandskontakten

Lehrbücher:

Expertenvortrag, Checklisten für die interkulturelle Kommunikation, Situationsbeispiele, Handmaterial mit Länder-informationen

Untertitel:

Praktische Verhandlungsführung und Umgang mit ausländischen Geschäftspartnern zwischen Etikette und Fettnäpfchen

Inhalt:

Mentalitäten ausländischer Geschäftspartner - reicht da schon unser Instinkt aus oder gibt es Dinge, die man einfach wissen sollte? Räumliches und zeitliches Denken, Sitten und Gebräuche variieren von Land zu Land, was ist tugendhaft und was geschäftlich korrekt? Legen unsere Partner/innen Wert auf persönliche Beziehungen oder
sind sie abschlussorientiert und reserviert? Wenn man sich mit dem Vornamen anspricht, ist das schon ein vertraulicher Umgangston oder bloße Etikette? Nicht jede Situation ist vorhersehbar - in der Regel aber auf typische
Verhaltensmuster zurückzuführen und deshalb beherrschbar.

Themen:
- Was ausländische Geschäftspartner von Deutschen erwarten
- Systematisierte Verhaltensmuster ausländischer Geschäftspartner
- Marketing und Kommunikation zwischen den Kulturen
- Fit fürs Ausland - interkultureller Selbstcheck

Ihr Nutzen:
Sie sollten sich im Umgang mit ausländischen Partnern nicht nur von Ihrem Instinkt leiten lassen, sondern Einfühlungsvermögen auf der Basis von Faktenwissen und des Verstehens kultureller Hintergründe entwickeln. Sie sollen erkennen, wie Ihr Gegenüber Sie einschätzt und Sie sollen in der Lage sein, das Verhalten Ihres Gegenübers zu analysieren und zu bewerten. Hierzu erhalten Sie Informationen zu Kulturkreisen, ihre Wirkung auf das
Geschäftsverhalten in einzelnen Regionen und Ländern sowie praktische Verhaltenstipps.

Dozentenprofil:
Dr. Wolfgang Barthel hat langjährige praktische Erfahrung im internationalen Marketing, speziell im Anlagengeschäft. Er ist tätig in der studentischen Ausbildung, in der Managementweiterbildung sowie als Projektmanager in der internationalen Marktforschung. Herr Dr. Wolfgang Barthel ist beteiligt an der Durchführung von Auslandsmarktforschungsprojekten für große und mittelständische deutsche Unternehmen in China, Russland und Indien. Außerdem berät er Unternehmen beim internationalen Markteinstieg in Asien und Amerika. Er ist Außenwirtschaftsberater bei den RKW Sachsen sowie Inhaber der Außenwirtschaftsberatung POLY
INTERNATIONAL.

Methoden:
Vortrag, Checklisten für die interkulturelle Kommunikation, Situationsbeispiele, Handmaterial mit Länder-Informationen

Zielgruppe:

Geschäftsführer und Vertriebsmitarbeiter mit Auslandskontakten

Lehrbücher:

Expertenvortrag, Checklisten für die interkulturelle Kommunikation, Situationsbeispiele, Handmaterial mit Länder-informationen